飲啖薄的部落格

  前些日子參加了台北一家婚宴公司的行銷活動，發現台北的婚宴產業或許太競爭，逼得大家推出五花八門的行銷活動，爭奪這塊市場，或許大家一直在改善進步，不管如何這都是好現象，也值得學習。

策略一：邀請準新人免費婚禮體驗

       這家婚宴公司位於內湖捷運站旁，大樓頂樓沒有加蓋，空曠的頂樓剛好適合辦理大型戶外結婚典禮，加上頂樓的女兒牆又是使用透明玻璃隔離，一眼望去真有君臨天下的feel，加上婚宴公司提供免費的雞尾酒及甜點，以及樂團演出，營造一場溫馨感人的氣氛，還有他們員工扮演新郎、新娘感動演出，上半場的感動行銷就已經抓住準新人的心，有了準備掏腰包付訂金的衝動了。

頂樓上又有一間冷氣玻璃屋，提供更舒適的結婚典禮儀式。

策略二：成功的公司影片介紹

       接著婚宴公司服務人員引導大家進入宴會廳，最讓我感動的是，他們首先播放一段影片，影片內容是由他們的員工充當片中主角現身說法，細說他們擔任這份工作的驕傲及可以促使一對新人一生一次達成永難忘懷的光榮使命，片中多位員工在現身說法中真情流露，數度哽咽，真是扣人心弦。

策略三：免費提供準新人一餐免費晚宴

       接下來就是讓新人免費試吃五道宴席佳餚，他們號稱此試吃的佳餚與正式婚宴當天宴客的菜單將一致。

讓我們覺得可以信任的是，婚宴業務人員前來推銷時，將一些限制與做不到的事，或需要加價…皆事先說明，這一點倒是不常見。

 「拿人手短，吃人嘴軟」，用完餐幾乎每對新人都給了十萬元成交訂金。

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