前些日子參加了台北一家婚宴公司的行銷活動,發現台北的婚宴產業或許太競爭逼得大家推出五花八門的行銷活動爭奪這塊市場或許大家一直在改善進步不管如何這都是好現象也值得學習

策略一邀請準新人免費婚禮體驗

       這家婚宴公司位於內湖捷運站旁大樓頂樓沒有加蓋空曠的頂樓剛好適合辦理大型戶外結婚典禮加上頂樓的女兒牆又是使用透明玻璃隔離一眼望去真有君臨天下的feel加上婚宴公司提供免費的雞尾酒及甜點以及樂團演出營造一場溫馨感人的氣氛還有他們員工扮演新郎新娘感動演出上半場的感動行銷就已經抓住準新人的心有了準備掏腰包付訂金的衝動了。

頂樓上又有一間冷氣玻璃屋提供更舒適的結婚典禮儀式

策略二成功的公司影片介紹


       接著婚宴公司服務人員引導大家進入宴會廳最讓我感動的是他們首先播放一段影片影片內容是由他們的員工充當片中主角現身說法細說他們擔任這份工作的驕傲及可以促使一對新人一生一次達成永難忘懷的光榮使命片中多位員工在現身說法中真情流露數度哽咽真是扣人心弦

 

策略三免費提供準新人一餐免費晚宴


       接下來就是讓新人免費試吃五道宴席佳餚他們號稱此試吃的佳餚與正式婚宴當天宴客的菜單將一致

讓我們覺得可以信任的是婚宴業務人員前來推銷時將一些限制與做不到的事或需要加價…皆事先說明這一點倒是不常見

 「拿人手短吃人嘴軟」用完餐幾乎每對新人都給了十萬元成交訂金

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